DIRECTEUR COMMERCIAL ALLEMAGNE (H/F)

Description

Manager confirmé, vous possédez un important réseau dans le Retail ALLEMAND. Bilingue Français + Allemand (l'Anglais serait un plus), vous êtes chargé de développer le CA. Poste basé à Francfort.
Vous animez et accompagnez, sur le terrain, la force ou le réseau de vente. Responsable de la performance, vous êtes le garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Vous négociez avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.
Prospection, Négociation, KPI, Plan d'action commerciale, Objectifs de vente font partie de votre quotidien

Activités principales
Définir avec la Présidence et le Marketing Groupe le plan annuel d'action commerciale, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, les incentives ainsi que le budget commercial prévisionnel.
Analyser les données spécifiques du marché Allemand
Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente
Enfin et surtout, vous connaissez et/ou êtes introduits dans la grande distribution Allemande afin de permettre le développement des comptes clés.

PROFIL
Formation de niveau Bac +5
Master dans les domaines commercial, marketing (négociation relation client, commerce, techniques de commercialisation)
Bilingue Français + Allemand (l'Anglais serait un plus), vous êtes diplômé d'école de commerce avec une expérience de 5 ans minimum.
Compétences requises :
Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
Bonne pratique du management
Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
Maîtrise des outils bureautiques et d'un logiciel de relation client (CRM)
Bonne culture d'Internet et ses outils
Manager confirmé, vous possédez un important réseau dans le Retail Allemand.
Bilingue Français + Allemand (l'Anglais serait un plus)

Vous connaissez et/ou êtes introduits dans la grande distribution Allemande afin de permettre le développement des comptes clés.
Aptitudes professionnelles : Aptitudes commerciales / Goût pour le travail sur le terrain /Réactivité / Disponibilité et adaptabilité / Ténacité / Qualités relationnelles / Pédagogie / Sens de l'argumentation / Dynamisme / Force de proposition et de conviction / Sens du service / Capacité à animer des équipes transverses / Capacités managériales / Esprit d'équipe / Organisation et méthode.

Savoir-être professionnels :

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de leadership
• Etre force de proposition