Objectifs
Calculer le prix de revient et fixer le prix de vente.
Adopter une attitude gagnant-gagnant dans la négociation.
Description
Introduction à la gestion des prix
? Mettre en avant l'importance de la gestion des prix dans les métiers d'art.
? Justifier sa stratégie de différenciation par le biais du prix
Elaborer une stratégie de différenciation
? Analyser le marché en identifiant ses forces et ses faiblesses.
? Définir clairement mon offre et la segmenter.
Mettre le client au cœur de ma stratégie
? Évaluer la perception que le client a de l'entreprise
? Mettre en œuvre des actions pour ajuster la valeur perçue par le client.
Fixer mes prix
? Calculer mon prix de revient et mon prix de vente.
? Estimer mon coût du travail.
? Distinguer le coût de revient, la marge et le prix de vente.
? Établir une politique de prix selon le principe de Veblen.
Adopter une attitude gagnant-gagnant dans la négociation
? Faire reconnaître la valeur de son savoir-faire et de son temps.
? Surmonter la peur de fixer des prix élevés.
? Répondre aux objections.
? Apprendre à dire « non ».
Liste des sessions
CMA 75
- 3006
- formation.75@cma-idf.fr
Centre de formation
Lieu de formation
