Directeur commercial international / Directrice commerciale inter (H/F)

Description

Marque française, Sisley est un des leaders mondiaux de la cosmétique haut de gamme. Présent dans plus de 100 pays à travers le monde, le Groupe recherche pour sa Direction Regional Europe située à Paris (75), un Directeur Marketing & Business Development Europe H/F en CDI.

Au sein de la Direction Marketing et Digital Europe, et en collaboration continue avec la Direction Générale, vous aurez pour mission de gérer le Plan Marketing Opérationnel (PMO) pour les Grands Comptes Européens, en collaboration avec la Direction Commerciale et de suivre et optimiser la performance des Conseillèr.es de Vente (BCs) à l'échelle européenne. Vous développerez de nouveaux canaux de vente et mettrez en œuvre le suivi analytique, stratégique et opérationnel des performances marketing et digitales sur la région Europe.

Ce poste sert d'interface entre les marchés locaux, la Direction Commerciale Europe, les équipes Digitales Europe et la Direction Retail Europe.

EN NOUS REJOIGNANT, VOUS SEREZ EN CHARGE DE :

1. Coordination du Marketing Opérationnel pour les Grands Comptes Européens (Sephora, Douglas, Marionnaud, Notino)

- Présentations Marketing : Être le point de contact principal auprès des Directions Marketing clients pour présenter la stratégie et les lancements produits de Sisley
- Développement des plans Trade Marketing : Concevoir les plans d'action en collaboration avec les équipes des filiales Sisley et les comptes clefs
- Analyse de la performance : Évaluer l'efficacité des actions mises en place par pays et identifier les leviers de croissance


2. Suivi et Optimisation de la Performance des BCs Sisley en Europe

- Développer et déployer les outils nécessaires au suivi de la performance des BCs au sein des filiales
- Coordonner les politiques de recrutement, de rémunération et de motivation des BCs
- Coordonner les méthodes de planning et les processus d'évaluation de la performance
- Accompagner les pays dans leurs politiques de formation pour les BCs
- En collaboration avec la Direction Retail Europe, développer un programme d'excellence retail pour les Responsables et les Esthéticien.nes / Conseillèr.es de Vente au sein des Maisons Sisley


3. Développement de Nouveaux Canaux de Vente

- Évaluation du potentiel : Cartographier les différents réseaux de distribution alternatifs et évaluer le ROI potentiel
- Stratégie & Définition des priorités : définir la roadmap et les priorités clés
- Mise en œuvre : Piloter le développement et le déploiement


4. Coordination des Données et Structuration de la Performance

- Cartographie des données : Coordonner l'ensemble des sources disponibles sur les marchés européens (Ventes, Marketing, Digital, E-commerce, Média, Activations Retail)
- Harmonisation : Travailler avec les départements Finance, Data, E-commerce et CRM pour sécuriser et consolider les KPIs
- Aide à la décision : Apporter des analyses stratégiques pour étayer et challenger les stratégies marketing et digitales régionales
- Priorisation : Aider à définir les priorités par marché et par canal à travers une vision omnicanale consolidée
- Optimisation du ROI : Formuler des recommandations pour améliorer l'efficacité des investissements et la visibilité de la marque

Savoir-être professionnels :

• Etre force de proposition
• Inspirer, donner du sens
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs