Directeur(trice) Commercial(e) (H/F)

Description

Dans le cadre d'un remplacement prévu en octobre 2026, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e), en charge de piloter et développer notre réseau de diffuseurs de presse sur les régions Bretagne et Loire-Atlantique.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale régionale. Vous encadrez une équipe de 8 animateurs réseau et garantissez la performance, la structuration et le développement du réseau de points de vente.

Vos missions principales :
Pilotage commercial et stratégique
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre
- Analyser les performances et piloter les indicateurs clés (CA, développement réseau, rentabilité)
- Identifier les opportunités de croissance et de diversification
Management des équipes
- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 6 animateurs réseau et 2 animateurs titres
- Fixer les objectifs, accompagner la performance et assurer le suivi des résultats
- Fédérer les équipes autour des enjeux commerciaux et des projets de l'entreprise
Développement et structuration du réseau
- Superviser le développement du réseau : créations, mutations et optimisation des points de vente
- Garantir la professionnalisation du réseau (merchandising, organisation, conformité réglementaire)
- Assurer une présence terrain et maintenir une relation de qualité avec les partenaires clés
Performance commerciale et qualité des données
- Développer le chiffre d'affaires Presse et les activités de diversification
- Veiller à la fiabilité des données réseau et à la bonne utilisation des outils
- Garantir la bonne mise en œuvre des actions commerciales

Votre profil
De formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative (5 à 10 ans) dans des fonctions commerciales, incluant le management d'équipes terrain.
Vous avez idéalement évolué dans des environnements de distribution, animation de réseau ou commerce de proximité (retail, GMS, franchise, réseaux multi-sites.).
Vous vous distinguez par :
- Votre leadership et votre capacité à fédérer
- Votre culture du terrain et votre proximité avec les équipes
- Votre sens du pilotage de la performance
- Votre autonomie, votre réactivité et votre esprit d'initiative
- Vos qualités relationnelles et votre capacité d'adaptation à un environnement PME
Une connaissance du secteur de la presse constitue un plus.

Conditions et avantages
- Rémunération fixe : 51 000 € brut annuel selon profil
- Véhicule de fonction
- Statut cadre - forfait 215 jours
- Mutuelle salarié prise en charge à 100% par l'employeur
- Titre Restaurant

Savoir-être professionnels :

• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Avoir l'esprit d'équipe

Permis :

• B - Véhicule léger