Objectifs
Construisez une offre irrésistible, des tarifs adaptés et un modèle économique viable !
Construire une offre attractive et des tarifs qui reflètent votre valeur, pour vendre sans brader votre travail.
Tant que votre offre reste trop comparable à celle de vos concurrents et vos tarifs alignés sur les leurs, chaque devis devient un moment de doute. Résultat : vous bradez votre travail ou vous n'osez pas augmenter vos prix par peur de perdre des clients.
En structurant votre offre et en calculant vos tarifs correctement, vous saurez exactement ce que vaut votre travail et vous pourrez l'annoncer sereinement. Cette formation vous aide à dépasser vos blocages autour du prix, construire une offre qui se vend, fixer des tarifs assumés et vérifier que votre modèle économique est réellement viable.
A l'issue de la formation, vous serez capable de :
- dépasser vos blocages et créer une offre irrésistible
- vendre plus, au bon moment, sans forcer
- fixer vos tarifs à partir de vos coûts réels
- vérifier et ajuster la rentabilité de votre offre
Description
SESSION 1
Bâtir une offre attractive
Baisser ses prix pour vendre, avoir peur du “trop cher” : ces réflexes vous coûtent plus cher qu'ils ne rapportent. Dépassez vos blocages et structurez une offre qui reflète votre valeur.
- Construire une offre qui se vend
* Identifier ses blocages personnels autour de l'offre et des prix
* Choisir son modèle d'offre en cohérence avec son positionnement
* Structurer ses packs, options et bonus
SESSION 2
Augmenter son panier moyen
Une vente additionnelle bien placée peut transformer votre chiffre d'affaires, sans alourdir votre charge de travail.
* Identifier les opportunités de vente additionnelle
* Compléter, monter en gamme ou proposer moins cher
SESSION 3
Fixer ses prix avec assurance
Peur de perdre des clients en augmentant vos prix ? Ce n'est pas votre prix le problème, c'est que vous ne l'avez peut-être jamais vraiment calculé.
- Fixer ses tarifs
* Comprendre la psychologie du prix
* Construire sa stratégie et sa grille tarifaire selon son positionnement
SESSION 4
Sécuriser la viabilité financière de son activité
Un chiffre d'affaires qui rentre ne veut pas dire une activité rentable. Vérifiez vos charges, ajustez votre offre, et sachez enfin ce qu'il vous reste vraiment.
- Valider son modèle économique
* Vérifier que son offre couvre ses charges
* Analyser, arbitrer et ajuster avec des indicateurs clés
Rythme
Discontinu,Temps partiel
Liste des sessions
GRAPH-PHOTO
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Centre de formation
Lieu de formation
