Objectifs
L'objectif de cette formation est l'obtention du certificat "Promouvoir une activité artistique visuelle" (RS6558) et l'acquisition des compétences suivantes :
- Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques dans un environnement numérique, en déterminant une cible marketing et en analysant la concurrence pour développer l'activité commerciale.
- Définir son offre de services en se basant sur la stratégie marketing et en définissant une grille tarifaire adaptée pour répondre aux besoins du marché.
- Concevoir une campagne marketing en mobilisant les médias et un langage adapté à la cible pour communiquer sur son offre.
- Déployer un argumentaire commercial adapté à sa cible, qui valorise la plus-value de son offre de prestations artistiques, en mobilisant les techniques de vente pour développer son chiffre d'affaires.
Description
Programme pédagogique
Compétence 1 – Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques
Objectifs :
- analyser son marché
- identifier sa cible
- définir son positionnement artistique et commercial
Contenus
- Comprendre les spécificités du marché artistique et créatif
- Rappel juridique : droits d'auteur, droits à l'image,
- Analyse du marché : étude de marché, analyse de la concurrence, identification des secteurs porteurs
- Définition de la cible marketing : segmentation du marché, création d'un persona précis
- Stratégie de positionnement : océan rouge / océan bleu, proposition de valeur, triangle d'or (passion – compétence – marché)
- Définition des objectifs : objectifs SMART
Compétence 2 – Définir son offre de services artistiques
Objectifs
- concevoir une offre de prestations cohérente
- définir une stratégie tarifaire adaptée
Contenus :
- Identification des besoins du marché : frustrations clients, opportunités commerciales
- Construction de l'offre : structuration des prestations, différenciation
- Définition de la valeur perçue : susciter l'envie, valoriser l'expérience client
- Stratégie tarifaire : calcul des tarifs, équilibre économique, leviers de valorisation
- Tests et ajustements de l'offre : validation par le marché, adaptation de l'offre
Compétence 3 – Concevoir une campagne marketing
Objectifs
- développer la visibilité de son activité artistique
- mettre en place une stratégie de communication digitale
Contenus :
- Stratégie de communication :cercle d'or (why / how / what), vocabulaire et langage adaptés à la cible
- Choix des médias : réseaux sociaux, communication digitale, stratégie de contenu
- Outils de communication : portfolio professionnel, media kit, site internet ou portfolio en ligne
- Référencement et visibilité : bases du référencement, optimisation de la présence en ligne
- Organisation marketing : routine de publication, test et analyse des actions marketing
- Automatisation : publicité en ligne, amplification de la visibilité
Compétence 4 – Déployer un argumentaire commercial
Objectifs
- structurer un argumentaire commercial
- mener un entretien de vente
Contenu :
- Préparation d'une vente : structurer un rendez-vous commercial, comprendre les attentes du client
- Techniques de vente : méthode SONCAS, écoute active
- Argumentation : valorisation de la plus-value artistique, utilisation de leviers de persuasion
- Gestion des objections : répondre aux freins à l'achat, rassurer le prospect
- Conclusion de
Conditions d'accès
Aucun prerequis technique n est exige.
Les elements suivants sont recommandes :
- avoir un projet professionnel dans les metiers de l image
- disposer d un ordinateur et d une connexion internet
- souhaiter developper une activite commerciale dans le domaine artistique
Rythme
Sur 3 à 4 mois :
- 15 h de formation en visio de groupe sur 3 mois, à raison d'une session tous les 15 jours.
- 4 heures de e-learning sur notre plateforme LMS
Liste des sessions
Norway production
- 0749878804
- astrid@jcpieriformation.com
- Lien du site Ouvre dans un nouvel onglet
Centre de formation
Lieu de formation
