Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Réaliser des photographies et vidéos d'un niveau professionnel (réglages, cadrage, post-production)
- Analyser son marché et son environnement concurrentiel
- Identifier une cible marketing et construire un positionnement artistique
- Concevoir une stratégie marketing adaptée à son activité
- Structurer une offre de prestations artistiques cohérente
- Définir une stratégie tarifaire adaptée au marché
- Mettre en place une stratégie de communication digitale
- Concevoir une campagne marketing multicanale
- Élaborer un argumentaire commercial adapté à sa cible
- Conduire un entretien de vente et répondre aux objections
Description
Module 1 – Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques
Objectifs
analyser son marché
identifier sa cible
définir son positionnement artistique et commercial
Contenus
Comprendre les spécificités du marché artistique et créatif
Rappel juridique :
droits d'auteur
droits à l'image
Analyse du marché :
étude de marché
analyse de la concurrence
identification des secteurs porteurs
Définition de la cible marketing :
segmentation du marché
création d'un persona précis
Stratégie de positionnement :
océan rouge / océan bleu
proposition de valeur
triangle d'or (passion – compétence – marché)
Définition des objectifs :
objectifs SMARTModule 2 – Définir son offre de services artistiques
Objectifs
concevoir une offre de prestations cohérente
définir une stratégie tarifaire adaptée
Contenus
Identification des besoins du marché :
frustrations clients
opportunités commerciales
Construction de l'offre :
structuration des prestations
différenciation
Définition de la valeur perçue :
susciter l'envie
valoriser l'expérience client
Stratégie tarifaire :
calcul des tarifs
équilibre économique
leviers de valorisation
Tests et ajustements de l'offre :
validation par le marché
adaptation de l'offre
Module 3 – Concevoir une campagne marketing
Objectifs
développer la visibilité de son activité artistique
mettre en place une stratégie de communication digitale
Contenus
Stratégie de communication :
cercle d'or (why / how / what)
vocabulaire et langage adaptés à la cible
Choix des médias :
réseaux sociaux
communication digitale
stratégie de contenu
Outils de communication :
portfolio professionnel
media kit
site internet ou portfolio en ligne
Référencement et visibilité :
bases du référencement
optimisation de la présence en ligne
Organisation marketing :
routine de publication
test et analyse des actions marketing
Automatisation :
publicité en ligne
amplification de la visibilité
Module 4 – Déployer un argumentaire commercial
Objectifs
structurer un argumentaire commercial
mener un entretien de vente
Contenus
Préparation d'une vente :
structurer un rendez-vous commercial
comprendre les attentes du client
Techniques de vente :
méthode SONCAS
écoute active
Argumentation :
valorisation de la plus-value artistique
utilisation de leviers de persuasion
Gestion des objections :
répondre aux freins à l'achat
rassurer le prospect
Conclusion de la vente :
transformer un prospect en client
sécuriser la relation commercialeModule 5 - Compétences techniques
- Techniques de prise d
Conditions d'accès
Etre a l aise avec l outil informatique, etre equipe d un ordinateur avec micro et webcam, avoir une connexion internet stable.
Rythme
La formation est organisée en mix learning, combinant des modules en ligne et des séances en visioconférence de groupe avec un formateur référent.
L'accès aux contenus vidéo, supports pédagogiques et exercices est disponible en continu sur la plateforme e-learning.
Les séances de visio de groupe sont limitée à 25 apprenants, se déroulent sur 3 mois à raison d'une session tous les 15 jours pendant 3 mois, soit 15h au total.
Le rythme conseillé est d'environ 5 heures par semaine de cours en ligne et 10 heures par semaine d'exercices pratiques, incluant la prise de vue (photo et vidéo), la post-production et les travaux de création d'activité.
La durée totale de la formation varie selon la disponibilité du participant, généralement entre 3 et 4 mois.
L'entrée en formation est possible en continu, avec un délai légal de rétractation de 15 jours avant le démarrage effectif.
Liste des sessions
Norway production
- 0749878804
- astrid@jcpieriformation.com
- Lien du site Ouvre dans un nouvel onglet
Centre de formation
Lieu de formation
